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开拓生物肥料市场必做工作

时间 : 01-14 投稿人 : 凯龙园艺 点击 :

生物肥料自问世以来,市场销售一直不如传统化肥看好,一些农资公司甚至出现了大量积压状况。笔者通过调查发现,生物肥料市场之所以不尽如人意,主要原因在于农民还没有真正认识、生产及销售企业对施用方法指导不力、产品没有针对农民真正需求这三个方面。因此,开拓生物肥料市场,当前必须做好三方面工作。

开拓生物肥料市场必做工作 | 植物肥料

首先,生产与销售企业应改变等待客户上门的传统营销观念,充分利用农村庙会、集市、科技下乡、科普专栏等最直接、最便捷的形式,积极主动地向农民普及生物肥料的有关知识,帮助农民从思想观念上正确认识生物肥料,从而接纳生物肥料。

其次,从调查情况看,目前农民在选购生物肥料时,对其性能、成分及施用方法大多不大了解,而是在从众心理驱使下盲目购买。因此,把最适合当地施用的生物肥料推荐给农民,就显得尤其重要,不能凭主观推断,而要有针对性地去推荐。要认真了解当地土壤特性、农作物类别及农民真正需求等,这样才能为农民推荐真正需要的生物肥料。建议生产及销售企业经常深入农村,到田间地头了解农民的真实需求,这对有针对性地有效开拓生物肥料市场是十分重要的。

其三,目前我国许多地区的农民还是靠估计或经验施肥,尤其对施用方法要求比较高的生物肥料一知半解。而施用方法的不当,又使生物肥料的特殊性能难以发挥出来,从而影响肥效。如此一来,农民便对生物肥料的功效产生怀疑。因此,生产及销售企业必须正确指导农民掌握生物肥料的科学施用方法。农民会用了,用出成效了,生物肥料也就有市场了。

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