产学研合作 攻克技术难题
苎麻织物的优点多多，从古代就开始有麻类的服装出现，并成为当时普通民众生活中最重要的纺织品。然而由于前几年苎麻生产工艺设备陈旧，以及其它层出不穷的纺织品冲击，苎麻甚至整个麻纺织产品有逐渐没落的趋势。
近几年，随着消费者绿色消费、健康消费意识增强，苎麻产品纤维强度高、光泽柔和、抗菌、除异味的特性使其逐步成为了有车一族装饰汽车座椅靠背的首选。随着科技进步，整体更柔软、舒适、凉爽、抗皱的苎麻面料也拓宽了原来苎麻产品的使用范围。
然而不可否认的事，苎麻织物在如今的日用纺织品中所占比例不大，其中一个原因就是苎麻面料本身存在的一些缺陷。
“由于苎麻纤维刚性大、细度不均、可纺性差，致使成纱条干不匀、纱线表面毛羽多，制造过程中经纱开口造成毛羽黏连，断头增加，生产无法顺利进行。这都给苎麻纺织带来了不少困难。因此，常规苎麻织物的经纬密度要远远小于其他原料织造的产品，要增加苎麻织物的经纱密度，首先要解决纱线的毛羽问题。”一位湖南华升株洲雪松有限公司的工作人员说。
据了解，株洲雪松正是高密度纯苎麻装饰面料的生产者，为了研发高密度的纯苎麻装饰面料，达到座椅靠背对苎麻装饰织物的要求，株洲雪松的开发团队改变了传统的苎麻纺纱方式。
据株洲雪松的官方介绍，此次研发高密度的纯苎麻装饰面料主要进行了四点技术创新：第一，优选、制定了高密度纯苎麻装饰面料的原料选择标准。二，优化筛选出了纺织优质光洁纯苎麻的工艺参数；第三，制定了符合高密度纯苎麻装饰面料织造要求的特殊浆纱工艺；第四，制定了符合高密度纯苎麻装饰面料质量要求的企业内控标准。
“在高密度纯苎麻装饰面料的开发过程中，企业应用了赛格纺纱技术，有效减少了纱线的毛羽，采用自主创新的专利技术《一种织布经轴倒并轴装置》，使生产过程顺利实施，产品质量得到有效控制，解决了高密度纯苎麻织物的生产难题，攻克了麻纺行业的技术瓶颈。”株洲雪松的科研人员介绍说。
据了解，为进行苎麻产品的研发和市场推广，株洲雪松先后与东华大学、北京服装学院、武汉纺织大学等高校建立了科研合作关系。
“通过产学研结合，我们参加了一些国家级的科研支撑计划，例如‘苎麻纺织印染深加工工艺技术研究’项目。通过这些研究，使企业针对苎麻生产及使用过程中存在的问题，如降低纱线表面毛羽、提高细纱质量以及高品质苎麻针织面料的制造工艺进行了研究，通过物理及化学工艺整理，在改善苎麻面料刺痒感及苎麻织物无甲醛抗皱整理等方面进行了技术攻关。这些科研经验都成为了我们成功研发高密度纯苎麻装饰面料的有力保障。”株洲雪松的科研人员介绍说。
创新营销拼经济效益
“销售方面，在金融危机之前做外贸比较多，近几年受金融危机影响外贸部分开始降低，开始加大内销市场的比例。”株洲雪松的工作人员介绍说。
苏州、上海、浙江、广州这些沿海城市是传统的服装加工基地，也是经济贸易比较活跃的地方，高密度纯苎麻装饰面料主要客户一般分布这些地区。
据了解，未来几年，株洲雪松为巩固老客户，发展新客户，开发内贸市场，制定了一套全新的个性化营销策略：第一，对于客户共同参与开发的新产品，实施点对点的销售，双方签订合作协议，承诺在当季不向其他客户推销，实现共同开发，互利共赢；第二，对于自主开发的新品种，当订单量较大时，用切分业务的方式实现大规模生产与小批量生产的平衡统一，与委外加工单位签署保密协议，严禁将雪松企业产品对外销售，同时，通过专利申请保护知识产权；第三，对于客户希望独立经销的新产品，双方也会签订相应的营销合同，保障双方利益的实现。
随着高密度纯苎麻装饰面料产品在工艺、技术和质量上的进一步完善，产品质量稳步提升，订单量逐年上升，单一产品的产量有2009年的6300米递增到2014年的80000米，价格也由4.2美元每米提高到了5.4美元每米，稳定占领了市场。
调整思路 苎麻也能换新颜
“在网络信息高度发达的今天，传统纺织产业在市场差异化、个性化、时尚化、小批量多样化的订单下遭遇了前所未有的挑战，有的企业因为不适应这种变化而消失。因而我们生产的高密度纯苎麻装饰面料，在突出其功能性外也对其在时尚化、差异化上做了很多功夫，就是为了要满足不同服装企业对于面料的需求。”株洲雪松的工作人员介绍说。
据这位工作人员介绍，为了更好满足下游企业对面料的需求，株洲雪松会在面料的开发过程中邀请下游服装企业一同参与，在面料的最初设计中就呈现一些纺织成品所希望展现的特质。
近年来苎麻纺织服装再次流行回来，以无印良品的极简风为代表，麻纺织品成为文艺青年衣橱的必备品之一。不但是在国内，苎麻产品在发达国家高端时尚消费人士中同样备受追捧，目前这种麻时尚消费逐渐东移，特别是韩国、日本，去年仅广源出口韩国的麻织品就达1500万美元。湖南是苎麻之乡，全国苎麻主产区，发展苎麻特色产业大有可为。
株洲雪松的工作人员介绍，麻纺织属于纺织行业中的小众，而苎麻纺织则是小众中的小众。苎麻企业要发展必须走高端路线，提高产品的附加值，在功能性和时尚度两个方面上下功夫。
“现在许多的上游纺织企业都在讲打造自己的面料品牌，株洲雪松同样有这样的想法，希望以高密度纯苎麻装饰面料作为一个起点，以后生产出更多有知名度的纤维面料产品，打造出‘莱卡’那样的知名纤维品牌。”株洲雪松的工作人员说。
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