苏湖熟，天下足。自古以来，江苏都在我国农业版图中占据主要地位，自测土配方工作全面推广以来，江苏省在科学施肥方面走在了全国前列。据记者了解，从2005年农业部肯定开展测土配方施肥行动开始，当地龙头企业苏农集团与江苏省农业部门共同组建了“江苏苏农测土配方肥料公司”， 专门组织复合（复混）肥、测土配方肥的生产供应，集测土配方肥料的配方研发、配方设计、肥料生产、肥料销售于一体，效劳范围覆盖全省56个县区、1200万亩耕地。同时，记者在春耕走访时发现，测土配方已经在江苏农业一线落地生根，不仅当地农业部门、生产企业、流通企业合力推广，经销商和农户也都打心眼里认可。
测土配方带来的惊喜
“以前觉得测土配方施肥就是做宣传，没什么实际成效。我种了几十年地，还能不知道地里缺啥、需要用什么肥？”溧阳市供销社渚镇农民李延亮家里有300亩地，多年来都坚持着传统的施肥习惯。“直到客岁春耕前期，农资配送公司的吴太平大哥带着农技人员来到田里，说是免费给我们检测，我想着反正也不用花钱，就请他们在地里取了点儿土样。很快，工作人员就送来了我家的土壤化验单，单子上很清楚地标明晰土壤的营养含量。”李延亮说：“尽管我念的书不多，但是也看得懂。我的田里氮肥用量偏多，应当适量加强磷、钾肥的用量，并建议加入有机肥。针对我家的农田，专家还帮我定制了肥料配方、施肥措施及肥料推荐方案。我就抱着试试看的心态用了配方肥，结果很惊喜，我家的水稻、小麦长得都很好。”
李延亮给记者算了一笔账：“以前，小麦亩产385千克。实施测土配方施肥后，小麦亩产达到400千克，每亩地增产15千克。今年小麦2.72元/千克，300亩地的小麦增收1.2万多元。再加上平均每亩地减少肥料用量20斤左右，节约生产成本1万多元。”李延亮乐呵呵地说：“以前我以为应用氮肥、磷肥越多越好，可是一年忙到头，钱没少花、肥没少施、力没少出、粮没多打，客岁用测土配方施肥，不仅产量上去了，成本也降下来了，赚的比以前还多，所以说种地不能光凭经验、凭感觉，关键还是要依靠科学。这小麦就和人一样，营养物质均衡才能长得好，否则‘营养物质不良’收成也不佳。”尝到测土配方施肥的甜头后，他今年早早地就请工作站的专家给自家的土地进行了“体检”，看看今年地里需要用什么肥。
行业竞争催生深度效劳
“我们把2016年作为农资效劳之年，农资企业务必加速向农业综合效劳商转型的速度，农资销售效劳要与农业技术、生产作业、产品加工效劳等慎密结合，将农资效劳的链条延伸到农业生产全过程。”江苏苏南农资配送有限公司总经理吴太平从上世纪90年代初就开始在当地供销社工作，在农资行业耕耘了20多年的他对于近年来当地农资销售的体会可谓感触颇深。吴太平认为，2016年的农资市场能够用六个字概况：“整合、联合、效劳”，即积极整合行业资源，增加与生产企业的联合，把竞争对手变成合作伙伴，共同应对市场的变化；同时增加与农户合作，实行优惠销售，加强农资流通企业与农民的关联度和信誉度，经过行业内的战略合作，提高效劳品牌形象，产生巨大的行业合力，稳定溧阳农资市场。
“今年是农资市场真正洗牌的一年。农资市场的严峻形势逼迫我们务必做好营销创新工作。”吴太平告诉记者，为更好地效劳农业生产，科学引导农户合理施肥用药，客岁年初，江苏苏南农资配送有限公司联合中国科学院南京土壤研究所华昌院士工作站共同建设了标准化测土配方实验室，并配备了调速多用振荡器、电热恒温鼓风干燥箱、土壤养份测速仪、电子天同等专业测土仪器，为农户供给测土配方效劳。吴太平说：“差别于过去的测土配方，我们采取‘一户一测土、一户一配肥’的模式，提升了测土配方的准确性、针对性，切实有用地解决了区域大配方与农户详细地块不相适应的问题，从而也为农民可以用上适合自己地块土壤营养物质情况的配方肥料铺平了道路。”
实验室自正式投入利用以来，已为当地35户栽培大户进行了土壤检测、剖析。经测土数据显示，溧阳市土壤营养含量参差不齐，其中钾、磷、有机质含量偏低，氮含量偏高。据此，公司组织定制配方肥料，添加栽培作物所必须的中微量元素，在补充土壤缺失营养物质的同时，提升肥料应用率，既保证了作物土壤均衡吸取，又减少了环境污染，且能改善农产品品质，最大限度地为农户节本增效，估计可为农户减少开支30～40元/亩。
从农资配送公司出来，记者又接着赶路去基层门店看看。记者随意走进一家农资店，看到店里店外整齐码放着一堆堆化肥，来买化肥的农户人来人往，和平时去过的农资店没什么两样。可是再认真一看，发现这里的化肥包装确实有点不一样：每袋肥料上都印着“测土配方肥料”的统一标识。农资经销店的店长宋华说：“在化肥袋肥料上印‘测土配方肥料’的标识是为了更好地宣传测土配方施肥，提高测土配方肥在社解散农民中的认知度，促使农民接受科学施肥理念，扩展施用优质测土配方肥料。现在的农资店有三分之二已经开进了村。让农民买肥不出村，能真正提升测土配方施肥技术的到位率。在供应旺季，我们普遍延长营业时间，还开展送货上门到田和拆零配肥供应等便农效劳。测土配方施肥运动确实吸引了不少农户，‘一条横幅、一张宣传画、一份施肥建议方案、一个施肥建议卡、一张测土配方明白纸’的‘五个一’做法通俗易懂，农民们一看就明白了。”
记者发现店内一角摆放着一部电子触摸屏，屏幕前围着几位农户，有的在点击屏幕，有的边看边议论。宋华告诉记者：“这是在一些中心连锁店放设的测土配方肥智能查询一点通，使用江苏省农业土肥部‘江苏省测土配方施肥数据管理中心’和已建各县域测土配方施肥专家系统，存储了我市所有测土配方施肥数据。”带着好奇心，记者也亲手体验了一下。只需在触摸屏电脑上经过移动地图找到目标地块，点击信息查询按钮即可查询到目标地块的土壤养份信息，选择栽培作物类型、种植方式后，显示屏上立刻就会显示该农户的作物施肥指导方案，满意了农民就近测土配方的需要。
产业龙头引领测土再升级
对于进一步加速推进测土配方科学施肥的进度，江苏苏农农资连锁集团股份有限公司董事长兼总经理陆立新有自己的观点：“我们要为农民供给科学施肥方案，引导农民科学施肥，改变了农民用肥习惯，达到节肥、增效、环保的目的。苏农集团在测土配方肥生产方面要保持‘两条腿走路’，一是充分发挥自身规模优势，生产需求量大的‘大配方’；二是筛选产品生产基地，加工生产区域性、个性化‘小配方’，奋力满意测土配方施肥的多方位、多层次需要。”
做好农化效劳工作更是测土配方施肥落地的重中之重。陆立新表示，一方面，当前的市场需要个性化营销效劳。新型农业经营主体与传统农民有完全不同的农业经营方式，在用肥用药上，小、精、准成为他们的新需求，研究制定对规模用户的直供效劳方案。针对新型农民、针对差别作物、差别区域进行精准、高效供肥供药。同时，还要广泛开展品牌产品、新产品推介会、对接会、洽谈会、科学施肥用药宣讲会等运动。另一方面，还需要提升规模化效劳水平。研究大田托管、代耕代种、统防统治、产融结合、植保效劳等相关配套政策，整合社会资源，促使土地流转，继续参与农业社会化效劳，提升综合为农效劳水平。
为实施土壤改良生态工程建设，苏农集团将工作重点放在积极落实国家《到2020年化肥利用量零增长行动方案》和“藏粮于地、藏粮于技”的战略上。据陆立新介绍：“苏农测土配方公司将重点开发有机肥、生物菌肥项目，进行提档升级，在坚持现有规模的基础上，进一步拓宽经营品系，生产有机肥、生物菌肥等新型肥料；另一方面，还将积极寻找有优势、有技术、有品牌的优质生态肥生产企业并与其开展合作，进行资源整合扩大。”
