无核荔枝属于稀少品种,全海南总面积不到万亩,口感佳、价格高。无核荔枝干一级果200g/盒装零售价为48元,同等重量的特级果售价68元,折合零售价达到120-170元/斤,比普通荔枝干价格翻番。截至中秋节,无核荔枝干已销售6000多盒。
8月底,距离明年荔枝上市还有9个多月,海南陆侨农牧开发有限公司(下称“陆侨农牧”)已开始为来年鲜果销售做准备。位于澄迈县桥头镇的陆侨无核荔枝基地,接待了一批特殊的客人,淘宝海南馆、京东海南馆、易买商城、星农场、苏宁易购、南海网微商城、天涯社区微商城、海南天天甜果蔬有限公司、百果园、海航集团等海南圈内50余家电商企业聚集于此。这些电商企业将统一由海口电子商务协会作为他们的代表与陆桥农牧合作无核荔枝分销。
“提前9个月做营销,可以预先培养市场,打造陆侨无核荔枝的品牌。”陆侨农牧营销总监张美梦说,由于荔枝采摘期只有25天,所以先要用无核荔枝干来炒热市场进行铺垫。
张美梦称,1997年起,陆侨农牧的无核荔枝基地一直处于亏损状态,销售不畅是亏损主因。由于荔枝保鲜期极短,又集中上市,久放后品质下降,滞销时价格一日一跌。2015年试水电商销售荔枝鲜果,网销模式缩短了荔枝从枝头到消费者手上的时间,保证了品质,鲜果热销火爆一度导致断货。
“今年挑选一级果和特级果加工了9万件盒装荔枝干(200g/盒),用以在中秋节、国庆节、春节等节假日做推广活动。”张美梦介绍,鲜荔枝烘干做成荔枝干后可延长保质期,用来长期供应市场。今年9月共销售盒装无核荔枝干6000多盒,预订4万多盒,估计春节前可清仓。
除了与海口电子商务协会合作,陆侨农牧同时与20支电商团队合作。张美梦称,200g/盒的无核荔枝干特级果零售价68元/盒,一级果48元/盒,一旦发现有分销商以更低的价格出货,陆侨农牧就会停止与其合作。
据悉,在与陆侨农牧的实际合作中,海南电子商务协会仅扮演牵线作用,其副会长单位九国春电子商务(海南)有限公司(下称“九国春”)从陆侨农牧直接提货,充当50家电商企业的上线。在无核荔枝分销会的微信群里,50家电商、微商企业每天在群里报需货量,九国春负责及时从陆侨农牧调货。
1986年,海南省澄迈县桥头荔枝研究会从海南省琼山市永兴镇带回两株实生代变异优稀荔枝树芽条,进行嫁接繁育、栽培管理；八年后,选育出低温敏无核荔A4和高温敏无核荔13号,并研究出无核荔枝生产技术。2003年,低温敏无核荔A4被国家农业部授予新品种权。
无核荔枝问世,受到种植户追捧。海南省澄迈县因气候条件适宜,很快成为无核荔枝主产区。澄迈县农业局副局长王泰吉介绍,截至2015年,澄迈县无核荔枝种植面积9000多亩,投产8000多亩,主栽品种为低温敏无核荔A4,无核荔13号只有100多亩。陆侨农牧在澄迈县桥头镇建有6000亩无核荔枝生产基地,是海南省最大的无核荔枝生产基地。据了解,近几年海南无核荔枝在荔枝市场一直走俏,今年刚结束的采摘季里,陆侨农牧无核荔枝的地头收购价最低50-60元/公斤,特级果更是达到100多元/公斤,远超过普通荔枝5-6倍。
国家荔枝龙眼产业技术体系首席科学家陈厚彬介绍,无核荔枝在广东、广西、福建也有零星种植,面积较小,但品种商品性控制性不如海南。海南省澄迈县桥头荔枝研究会会长王廷标表示,无核荔A4号在雌花谢后15-20天幼果拼粒期,夜间气温需要在22℃以下才能形成无核。陈厚彬提醒,以目前种植面积无核荔枝售价不算高,大规模扩种会导致价格下跌。
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